梦到找不到回家的路
商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P;在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。
世界上最大的化学公司--杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后，发明了着名的杜邦定律：即63%的消费者是根据商品的包装和装璜进行购买决策的;到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装和装磺的吸引，所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%.可以看出，包装是商品的脸面和衣着，它作为商品的第一印象进入消费者的眼帘，撞击着消费者购买与否的心理天平。
由于过去我国的企业对包装不够重视，包装技术落后，每年给国家造成的损失数以百亿计。根据中国包装技术协会的统计，我国每年因包装不善造成的经济损失在150亿以上，其中70%是由运输包装造成的。
如水泥的破包率为15%一20%,每年损失300万吨;玻璃的破损率平均为20%,每年损失达4.5亿。另据外贸部门的统计，由于出口商品包装落后，每年使国家至少减少10%的外汇收入。
我国传统的出口产品--18头茶具，因包装问题让外商赚了一大笔钱。18头茶具本身质量很好，但由于采用简易的瓦楞纸盒做包装，既容易破损，又不美观;既难以辨别是什么商品，又给人以低档廉价的感觉，所以销一直不好。
后来，一个精明的外商将该产品买走后，仅仅在原包装上加了一个精制的美术包装，系上了一条绸带，使商品显得高雅华贵，一时销大开，身价陡增，销售价格由一套1.7英镑提高到一套8.99英镑。
众所周知，人参是名贵的稀有药材，价格昂贵。但是在以前，我国的有关单位在出口人参时，像捆萝卜干似将人参捆扎起来，用麻袋或木箱(10公斤)包装。可想而知，这种稻草包珍珠的包装方式，不能不让人对其商品的真实性表示怀疑，同时也极大地降低了人参的身价。
在这种情况下，尽管价格很低，但是销仍然不佳。在市场给我们上了一堂生动的营销学课程和外商赚取大笔利润后，我们的有关单位终于明智地改变了包装策略--采用小包装(一到两支)，配上了绸缎锦盒，或使用木盒外套玻璃纸罩，这样的装束雅致大方，使人参的稀有名贵充分表现出来了。结果是不仅销打开，而且每吨的售价比过去增加了2.3万，使商品利润倍增。
四川人在销售其拳头产品--榨菜时，一开始是用大坛子、大篓子将其商品卖给上海人;精明的上海人格榨菜倒装在小坛子后，出口日本;在销不好的情况下，日本商人又将从上海进口的榨菜原封不动地卖给了商人;而爱动脑子、富于创新的商人，以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后，再返销日本。从榨菜的旅行过程中，不难看出各方商人都赚了钱，但是靠包装赚大钱的还是商人。
现在，我国的大多数企业虽然有了货卖一张皮的观念，在重视包装的功能的同时，也重视了包装的促销功能、增值功能，承认了包装这一无声的推销员的作用，但毕竟付出了沉重的代价和交了高额的学费.
《韩非子·外储说左上》记载着一则买椟还珠的故事：一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠，竟然将盒子留下，而将珍珠还给了楚国商人。原因是那只为木兰之柜,再熏以桂椒,又缀以珠宝的精美包装盒(椟)了盒中珍宝的光泽。无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了。
这则故事的本意是郑人舍本求末的愚蠢行为的，但是，今天我们从市场营销的角度可以将该故事理解为：在市场营销中要时刻注意商品的包装，要善于利用精椟配美珠的神奇包装效果来取悦买者，招徕顾客，达到爱椟及珠扩大商品销售的目的。
1915年的巴拿马国际博览会上，我国名酒--茅台酒，因为包装粗糙，造型不雅，使外国人瞧不起，没能进入预选行列。在这紧要关头，我国参展的一商人急中生智，不慎将一瓶茅台酒打烂在地，顿时香气四溢，吸引了所有的人，征服了评审官的心，才使茅台酒金榜提名、笑傲国际市场.这则故事说明，当时的茅台人缺乏商品的整体概念，只重视了商品的内在质量，而忽略了商品的外在质量。
它告诉我们，在现代市场营销中，要内在质量和外在质量一起抓，做到好马要配金鞍,好商品一定要有好包装。如果仍只要商品质量好，就一定有销的老观念，仍金玉其中，败絮其外的做法，其结果必然是重蹈茅台酒之覆辙。
法国以生产柯纳克白兰地而着名的马尔戴勒公司，从1715年就生产专供皇室、高级大饭店宴会用的白兰地。为了使这样的珍品不致于降低身价，公司都给予了相应的包装。他们生产的畅销的白兰地酒--XO,是装在水晶玻璃瓶里的，瓶子又装在印着金宇的精致的盒子里;另一种比XO更好的白兰地酒，外包装盒是丝绒的，象首饰盒一样可以。
这样的包装和装磺又反过来衬托了名牌商品的价值，使商品的附加价值大大提高，其目的是让人感受到里面装的是稀世美酒，赢得那些追求名牌、追求豪华的顾客。另外为了让顾客熟悉、喜欢其产品，为了留住顾客，该公司近百年来保持它传统的包装，不改变包装策略。
就是要树立正确的商品包装观，既要防止金玉其中，败絮其外的现象，更应防止金玉其外，败絮其中的行为。如果你用绣花枕头式的手段去顾客，那末到头来是.敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告：一次被蛇咬，十年怕井绳,上一次当的顾客，不会再上第二次当，同时上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏线个人说产品的好话。
①包装应随商品本身用途的不同而各异。着名的法国香水业有句名言：设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。法国香水分五个香型，每种香味不同的香水，它的包装瓶都有不同的造型。
如有种香味类似森林和木料的男用香水，它的包装瓶子被设计成细高如树的造型，又配上能让人联想到木板的本色细条纸盒外包装;另一叫高山的香水，包装瓶子被设计成旋转式。这些造型别致、富于联想的包装，自然能激发顾客的购买。
②包装应随销售方式的不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场、连锁商店、便民店中出售的，是由顾客自己从货架上挑选的，那么应该从以下两个方面重视商品的包装：一是包装要吸引人，让顾客从货架旁边走过时能留意它，想把它从货架上拿下来看一看;二是因无人售货，所以产品说明书一定要让顾客一看就懂，看了就能使用，否则，顾客看不懂如何使用，哪敢购买?
③包装应与商品的价值相称。就是按照商品价值的大小分成高、中、低三个档次分别设计，使用与其价值相匹配的包装材料和包装装磺，以满足不同消费水平消费者的需要。我们提倡适当的商品包装，反对过分包装、反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值，会使商品的附加价值大大提高;
消费者对商品包装的不同偏好，直接影响其购买行为，久而久之，还会形成惯性的购买心理i因此在商品包装的造型、体积、重量、色彩、图案等方面，应力求与消费者的个性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调，使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如，女性用品包装要柔和雅洁，精巧别致，突出艺术性和流行性。
男性用品包装要刚劲粗犷，豪放潇洒，突出实用性和科学性;儿童用品包装要形象生动，色彩艳丽，突出趣味性和知识性，以诱发儿童的好奇心和求知欲;青年用品包装要美观大方，新颖别致，突出流行性和新颖性，以满足青年人求新心理和求异心理;老年用品包装要朴实庄重，安全方便，突出实用性和传统性，尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。
在商品包装设计中，色彩的运用十分重要，这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反映，从而引起不同的心理活动。例如，黑色、红色、橙色给人以重的感觉，绿色、蓝色给人以轻的感觉，所以笨重的物品采取浅色包装，会使人觉得轻巧、大方;分量轻的物品采用浓重颜色的包装，给人以庄重结实的感觉。
美国色彩研究中心曾作过一个试验，研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内，让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同--绿色杯内的咖啡酸，红色杯内的咖啡味美，杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论，包装的颜色能左右人们对商品的看法。
药品适于用以白色为主的文字图案包装，表示干净、卫生、疗效可靠;化妆品宜于用中间色(如米黄、乳白、粉红等)包装，表示高雅富丽、质量上乘;食品适于用红色、和橙色包装，表示色香味美、加工精细;酒类适于用浅色包装，表示香纯浓厚，制作考究。另外，需要指出的是，包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌，特别是进入国际市场的商品更应如此。
怎么设计出让人喜欢的包装设计呢?新包装的个性设计上下功夫，突出其的内部结构个性和外部造型的个性。塑造个性要有创新的意识，灵活应用创造思维和现代最新科学技术，使个性化包装产品设计具有独特的创造性。在包装产品的形态及色彩的应用上要敢于向传统学习，把现代色彩构成溶入新产品色彩设计之中，随着消费者个性化的形成以及多种产品普及率的提高，重视新产品个性化包装设计的消费者有增无减。产品由过去大量生产向多样、少量生产的趋势发展，这是现代产品生产的新动态。在企业之间的销售竞争中，个性化产品包装设计的竞争占有相当重要的一席之地。消费者对个性化产品包装设计的“偏好”，已成为其选择商品的重要因素。同样品质、同样价格的产品，由于设计的不同，在销售上会有很大的差异，人们对产品的要求，已经从原来的只顾质量，转变为兼顾质量与个性设计了。包装产品个性化设计将凝炼为一种审美风格，促动人的心理变化与发展。个性化包装设计风格展现与所包装产品的风格应该保持一致。这就给现代个性化包装设计提出了更高的要求。除了图案、色彩、质地等与功能的完善结合外，还要体现人们内心的理想与追求，为不同的生活方式提供各具特色的消费导向，展示不同的意境将情感、技术、社会信息、审美意愿等诸多因素综合在一起，力求创造出既有独特的艺术风格又能表现艺术个性的优美包装设计。