为什么要细分市场？因为大市场，已有大品牌，竞争激烈，接触消费群体的成本高。而小市场竞争较单纯直接，少有大品牌，甚至有填补空白的机会，接触消费群体成本低，容易特色经营。因此，细分市场是为了避免大竞争，寻找市场空白部分尤为重要，值得关注。
产品是做网店成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好产品定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。
4、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势(是和别人比较，而不是自己认为的优势)，才能更好的推荐给客户；
所以在这里不小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是例外。
如果你是小卖家，那么一定不能把店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。
1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。
2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，老人是消费群体，但是购买人群却是青年。
3、产品的设计，爆款主图、详情页，客服话术，都要以消费者视角规划设计，这样，产品的率才会高。并在此之前一定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题，也是引流的关键。
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